چگونه معایب اصلی مذاکره خود را به مزیت مذاکره تبدیل کنیم؟
اول از همه ، اجازه دهید توضیح دهم که این روشها فقط به این معناست که امکان حل بسیاری از مشکلات در مذاکره وجود دارد. به عنوان مثال ، اگر شما در یک شرکت کوچک هستید ، مشتری می گوید که من می خواهم با یک شرکت بزرگ همکاری کنم. آیا فقط تسلیم می شوید یا سعی می کنید به مشتری اجازه دهید خودتان انتخاب کنید؟ همه بحث ها به منظور جلب مشتری تا حد ممکن است ، نه مطلق!
1. اگرچه ما یک شرکت کوچک هستیم ، اما اولین کسانی بودیم که وارد این صنعت شدیم. ما این محصول را در سال 1976 تولید کردیم و کیفیت آن کاملاً پایدار است. ما می توانیم نمونه هایی را برای بازرسی شما برای شما ارسال کنیم.
2. ساختار پرسنلی یک شرکت کوچک ساده تر است. به عنوان مثال ، اگر به من بگویید ، می توانم مستقیماً به رئیس بگویم. برای یک شرکت بزرگ ، شما به فروشنده می گویید ، فروشنده باید به مدیر تجارت خارجی ، مدیر تجارت خارجی به معاون رئیس جمهور ، و معاون رئیس به رئیس می گوید ، بله. وقت زیادی را برای شما هدر می دهد
3 شرکتهای کوچک پرسنل کمی دارند و هزینه های کمی نیز دارند. شرکت های بزرگ مجبورند افراد زیادی را تغذیه کنند و هزینه آن نسبتاً بالا است.
4. مهمتر از همه ، در مقایسه با XX (بزرگترین شرکت صنعت) ، شما بزرگترین مشتری این کارخانه نیستید ، بنابراین از بهترین قیمت ها و خدمات برخوردار نخواهید شد ، و اگر با ما همکاری کنید ، VIP ما است ، قطعاً می توانید از مطلوب ترین قیمت و متفکرترین خدمات لذت ببرید. ؛
5. شرکت های بزرگ بدون مشکل کیفیت نیستند. به عنوان مثال ، اگر می خواهید محموله را برگردانید ، طرف دیگر باید لایه به لایه گزارش دهد تا برای شما تأیید شود. اما برای ما ، می توان آن را با یک تماس تلفنی حل کرد. برای شما راحت است که به رئیس توضیح دهید ، [39] اینطور نیست؟
6. به قول معروف ، تخم مرغ خود را در یک سبد قرار ندهید. آیا نمی خواهید تامین کننده دیگری برای نیازهای فوری پیدا کنید؟
