چگونه قیمت لوله فلورسنت LED را به مشتریان گزارش کنیم؟
انتخاب مدت قیمت مناسب
در یک نقل قول، مدت قیمت لوله LED یکی از قطعات هسته است. از آنجا که کدام اصطلاح قیمت برای استفاده در واقع تعیین تقسیم مسئولیت ها و سود بین خریداران و فروشندگان، صادر کنندگان نه تنها باید سعی در برآورده کردن الزامات مشتری، بلکه به طور کامل درک مختلف حاشیه نویسی واقعی از شرایط قیمت لامپ رهبری و با دقت انتخاب شده، و سپس با توجه به شرایط قیمت انتخاب شده نقل قول.
به شرط صادرات با قیمت CIF می توان مشکل اتصال محموله ها را بهتر حل کرد و به صادرکنندگان انعطاف پذیری و مانور پذیری بیشتری داد. در شرایط عادی، تا زمانی که صادرکننده تضمین می کند که کالاهای تحویلی از قرارداد تبعیت می کنند، تا زمانی که اسناد ارائه شده کامل و صحیح باشد، واردکننده باید پرداخت کند. پس از گذشت کالا از ریل کشتی، حتی اگر کالا در هنگام پرداخت واردکننده آسیب دیده یا از دست برود، واردکننده به دلیل خسارت از پرداخت کالا خودداری نمی کند. به عبارت دیگر، قرارداد صادراتی که با قیمت CIF اجرا می شود، نوع خاصی از قرارداد «فروش اسناد» است. یک صادرکننده زرنگ نه تنها باید بتواند کیفیت و کمیت کالاهایی را که می فروشد درک کند، بلکه هر پیوندی را در روند ورود کالا و جمع آوری پرداخت درک کند. برای بارگیری بار، حمل و نقل، و کنترل ریسک محموله، ما باید تمام تلاش خود را برای به دست آوردن برخی از حقوق کنترل، به طوری که سود تجارت می تواند تضمین شده است. برخی از شرکت های بزرگ چند ملیتی صادرکنندگان چینی را ملزم به تجارت با قیمت FOB می کنند زیرا می توانند شرایط ترجیحی در حمل و نقل و بیمه دریافت کنند که تضمین کننده حقوق کنترل آنهاست. به عنوان مثال دیگر، بیشتر کالاهای صادر شده به ژاپن قیمت FOB هستند. حتی اگر صادرکنندگان شرایط بسیار مطلوبی ارائه دهند، تغییر شرایط قیمت ها دشوار است. چه از نیازهای خریداران پذیرایی کنند و چه به اصول خود بچسبند، لازم است صادرکنندگان هنگام نقل قول بیشتر در نظر بگیرند.
انتخاب تجارت با قیمت FOB به نفع خود تحت شرایط ناپایدار بازار حق بیمه حمل و نقل و بیمه است. جنبه های منفعل بسیاری نیز وجود دارد، مانند: به دلیل تاخیر واردکنندگان در اعزام کشتی ها، یا تاخیر در حمل و نقل به دلیل شرایط مختلف، تغییرات در نام کشتی باعث خواهد شد که صادرکنندگان باعث افزایش حفاظت از خانه و هزینه های دیگر، یا به دلیل دیر پرداخت کالا شوند. از دست دادن علاقه . در مورد کنترل صادر کننده کالاهای صادراتی، تحت قیمت FOB، از آنجا که وارد کننده و حامل با کشتی تماس گرفتند، هنگامی که کالا در کشتی بارگیری می شود، حتی اگر صادرکننده بخواهد کالا را در ترانزیت یا در مقصد دوباره بفروشد، یا اقدامات درمان دیگری را انجام دهد نیز برخی از عقب ماندگی ها را به خود خواهد گرفت.
در شرایط فعلی که سود صادراتی به طور کلی خیلی زیاد نیست، مهم تر از همیشه انجام محاسبات دقیق برای هر پیوند در کل فرایند تجارت است. برخی از شرکت های صادراتی داخلی سود صادراتی خوبی دارند. عمل آنها این است که به نقل از قیمت FOB اول، به طوری که مشتریان می توانند قیمت لوله فلورسنت LED شرکت مقایسه، و سپس پرس و جو قیمت CIF، و اصرار بر ترتیب حمل و نقل و بیمه در بازار داخلی است. . آنها رک و پوست کنده گفتند که با این کار، نه تنها خریداران می توانند انتخاب های بیشتری داشته باشند، بلکه گاهی اوقات می توانند تفاوت کمی در حق بیمه حمل و نقل و بیمه نیز ایجاد کنند.
سایر عناصر ضروری قرارداد عمدتاً عبارتند از: روش پرداخت، تاریخ تحویل، بند کشتیرانی، بند بیمه و غیره. از جمله عواملی که بر تراکنش تأثیر می گذارد، قیمت لوله فلورسنت LED تنها یکی از آن ها است. اگر شما می توانید با مشتریان در ترکیب با الزامات دیگر بحث, قیمت لوله فلورسنت LED انعطاف پذیر تر خواهد بود. به عنوان مثال برای مشتریان در هند، پاکستان و دیگر کشورها یا مناطق، گاهی شرایط نامه اعتباری را به مدت ۳۰ روز یا ۶۰ روز پیش رو به او می دهید که ممکن است برای او بسیار جذاب باشد.
نقل قول همچنین می تواند با توجه به ویژگی های جغرافیایی صادرات، قدرت و ویژگی های شخصیتی خریدار، و ویژگی های محصول لامپ فلورسنت LED تنظیم شده است. برخی از مشتریان به خصوص در مورد قیمت نگران هستند، و سفارش خواهد شد به فروشنده با ارزان ترین نقل قول قرار داده شده است، بنابراین هنگامی که لامپ فلورسنت LED نقل قول شده است، شما به طور مستقیم به او پایین ترین قیمت شما می توانید ارائه گزارش. برخی از مشتریان به چانه زنی عادت کرده اند. قیمتی که نقل قول کرده بودید اگر کمی قطع نمی کرد آشتی نمی کرد. سپس می تواند حاشیه ای را که امیدوار است در نقل قول اول قطع کند کنار بگذارد.
شما همچنین می توانید استراتژی نقل قول خود را با توجه به فروش پایین و فصل اوج، و یا اندازه سفارش تنظیم کنید. خانم منگ شین از شرکت واردات و صادرات محصولات صنعتی شاآنشی لایت که به صادرات محصولات شیشه ای مشغول است، معرفی کرد که محصولاتی که صادر می کنند دارای مشخصات گسترده ای هستند، بنابراین قیمت نسبتا یکنواختی برای کشورهای مختلف و بازارهای منطقه ای دارند. بهتر است هنگام پاسخ به استعلام های خارجی با آن برخورد کنیم. اما همچنین برخی از تنظیمات با توجه به فصل های مختلف.
در برابر سفارش های پراکنده تر، نقل قول های آن ها اغلب بر اساس اطمینان از سودآوری شرکت کنترل انعطاف پذیر است. اگر یک محصول به رهبری شده است در یک بازار تنبل برای یک دوره از زمان، به منظور گرفتن سفارش، شما همچنین ممکن است پایین ترین قیمت خود را به طور مستقیم نقل قول. برای لباس و دیگر محصولات فصلی، وعده دادن به مشتریان تاریخ تحویل سریع و وقت شناسی در نقل قول شما بدون شک به مشتریان اجازه خواهد داد که به نقل قول شما توجه کنند.
برنده با قدرت جامع
اگر به قدرت جامع خود اعتماد دارید، نیازی نیست کورکورانه مشتریان را با قیمت های پایین خشنود کنید. آقای زنگ گفت: نقل قول باید تا حد امکان حرفه ای باشد. سعی کنید قبل یا حین نقل قول چند سوال حرفه ای مطرح کنید تا نشان دهد با محصول یا صنعت آشنا هستید و بسیار آگاه هستید. آنها باید به محصولات و کیفیت خود اعتماد داشته باشند. در هنگام برخورد با مشتریان جدید، درک وضعیت خود برای مشتریان مهم است. به عنوان مثال از آنها بخواهید که به کارخانه مراجعه کنند و به آنها اجازه دهید رویه های عملیاتی خود را درک کنند، به طوری که مشتریان باید خیلی راحت تر ذهن شما را تشکیل دهند.
از نقل قول شما، بازرگانان خارجی که بسیار آگاه و آشنا به صنعت هستند، می توانند درک کنند که آیا شما نیز یک جانباز در صنعت هستید و در مورد اعتبار شما قضاوت می کنید یا نه. در عکس، قیمت پایین باعث می شود مشتریان احساس کنند که شما معتبر و غیرحرفه ای نیستید. آقای سان گفت: "اگر قیمت بازار حدود 10،000 یوان در هر متر مربع است، و شما به نقل از مشتریان خود را 15،000 یوان در هر متر مربع، نشان می دهد که شما یک غیر روحانی معتبر و یا تازه کار، و بازرگانان خارجی قطعا علاقه ای به نقل قول های مشابه نیست. ، چگونه جرات به جای سفارش برای شما. بنابراین شما می توانید بگویید که آیا شما یک متخصص با چه قیمتی نقل قول می کنید."
قبل از نقل قول از یک مشتری جدید، شما باید سعی کنید به او اجازه درک قدرت شرکت شما و حالت عملیات کسب و کار. تنها زمانی که آنها اعتماد کامل به شما و شرکت شما مشتریان می توانند شرایط تجاری شما را در نظر بگیرند. این امر اغلب توسط بسیاری از صادرکنندگان بی تجربه نادیده گرفته می شود.
اگر چه بسیاری از بازرگانان خارجی در حال ساخت پرس و جو در همه جا، تصویر شرکت خوب و شهرت می تواند به شما کمک کند جذب و حفظ مشتریان. می توان گفت که یک تصویر شرکت خوب نشانه طلایی برای جذب مشتری است.
