چگونه می توان در بازاریابی لامپ های LED کار خوبی انجام داد؟
برای بسیاری از مشاغل LED ، چگونه می توانند در بازاریابی لامپ های LED کار خوبی انجام دهند؟
مزایای چراغ های LED آشکار است. صرفه جویی در مصرف انرژی و دوام از بزرگترین ویژگی های چراغ های LED است. به طور کلی ، آنها می توانند بیش از 70 of برق را ذخیره کنند. شدت 12 وات نور LED معادل 40 وات لامپهای فلورسنت است. عناصر مضر مانند جیوه و زنون تولید می کند. ویژگی بدون درخشش درایو DC همچنین می تواند از بینایی محافظت کند. در حال حاضر محبوب ترین لامپ محافظ چشم در بازار لامپ LED است. بگذارید' نگاهی دقیق به تکنیک های بازاریابی لامپ های LED بیندازیم.
بنابراین ، هنگامی که ما بازاریابی روشنایی LED را انجام می دهیم ، باید جنبه های زیر را در نظر بگیریم:
اول: ما باید در موقعیت یابی و انتشار کار خوبی انجام دهیم. برای مصرف کنندگان ، محصولات گران قیمت نه تنها نیازهای اساسی عملکردهای خود را برآورده می کنند ، بلکه مهمتر از همه ، نیازهای معنوی مصرف بیشتری را برآورده می کنند. بنابراین ، ما باید ویژگی های کیفی محصولات آن ، معنای نام تجاری ، بسته بندی تصویر محصول ، جذابیت های نام تجاری و قیمت ها را متمایز کنیم'؛ نیازهای روانی درجه یک و درجه یک.
دوم: قیمت گذاری ، از آنجا که یک محصول گران قیمت است ، مقدر شده است که توسط همه مصرف نشود ، بنابراین قیمت باید بالا باشد.
سوم: دکوراسیون باید سلیقه مصرف کننده را نشان دهد. تزئینی که در اینجا ذکر شد فقط به بسته بندی اشاره نمی کند ، بلکه شامل فرهنگ برند ، مفاهیم تبلیغاتی و غیره ، یعنی تبلیغات و بسته بندی شراب ، از طریق تبلیغات می شود تا مصرف کنندگان احساس کنند سلیقه ای و برتر هستند.
2012 قرار است سالی مملو از فرصت ها و چالش ها برای صنعت LED چین باشد. چگونگی پیشرفت مداوم در طول این سال و پیگیری توسعه پایدار در مدت زمان طولانی به ویژه ضروری به نظر می رسد. اگرچه روشنایی جاده LED به اتفاق آراسته صنعت است ، اما نحوه تقسیم بازار همچنان به فناوری اصلی شرکت و قدرت رقابتی آن بستگی دارد.
1. زمان مناسب برای مصرف را در نظر بگیرید
تفکر تجار اغلب بر اساس طبقه بندی محصول"؛ اهمیت"؛ فرصت های مصرف"؛ بسیار بیشتر از اهمیت خود محصولات است. مهم نیست محصول چیست. آنچه مهم است این است که آیا این محصول برای موقعیتی که در آن قرار دارد مناسب است یا خیر. معمولاً به عنوان"؛ فرصت تجاری نامیده می شود."؛
2. بازاریابی صندلی های پیشخوان
توجه مصرف کنندگان به سناریوهای مصرف بسیار بیشتر از نقاط فروش محصول است. بازاریابی شناخته شده همیشه از توجه به مصرف کنندگان حمایت کرده است. این اجازه نمی دهد که شما از دیدگاه مصرف کننده به محصولات توجه کنید ، یا از دیدگاه محصول به مصرف کنندگان توجه کنید ، بلکه به خود مصرف کنندگان توجه کنید. به عنوان مثال ، خرید یک لامپ معمولی 25 وات 80 یوان یا یک یوان است ، در حالی که خرید یک لامپ LED 7 وات برای یک اتاق نشیمن خانوادگی تا 60 یوان است ، اگرچه روشنایی یک لامپ LED 7 وات معادل است به یک لامپ کم مصرف 40 وات ، و طول عمر آن 6-7 سال است ، اما آیا مصرف کنندگان حاضرند برای خرید لامپ بیش از 60 یوان بپردازند؟ اگر مصرف کنندگان عادی نتوانند' ؛ مفاهیم صرفه جویی در انرژی را ایجاد کنند ، قیمت بالای لامپ های LED اکثر مصرف کنندگان را دلسرد می کند.
سه ، مزایایی را برای مصرف کنندگان به همراه دارد
در حالی که نیازهای واقعی مصرف کنندگان را درک می کنید ،"؛ استفاده از"؛ واقعا انتخاب مصرف کنندگان را تغییر داده است. چرا مصرف کننده باید یک محصول را بخرد؟ از آنجا که او تقاضا دارد ، اگر تقاضا وجود نداشته باشد ، آن را نمی خرد. با این حال ، دو نوع تقاضا وجود دارد.
(1) نیازهای فیزیولوژیکی: نیازهای فیزیولوژیکی آنهایی هستند که باید بلافاصله یا در آینده نزدیک مورد استفاده قرار گیرند. به عنوان مثال ، ما می خواهیم هنگام تشنگی آب بنوشیم و وقتی گرسنه هستیم می خواهیم غذا بخوریم.
(2) نیازهای روانی در سطح معنوی است. چرا می توان کیسه های LV را با 10000 یوان به فروش رساند؟ از آنجا که LV فقط یک کیف چرمی نیست ، همچنین نمادی از نشان دادن وضعیت خود به دیگران است. چرا ظاهر می شود؟"؛ دیوانه"؛ صحنه صف بندی تلفن های همراه اپل برای فروش داغ؟ زیرا ارزش استفاده از این که آیا استفاده می شود ، خوب است یا نه ، و اینکه چه چیزی می تواند مورد استفاده قرار گیرد ، مهم نیست. تنها نکته مهم این است که نماد" ؛ سیب" ؛. پس از حل مبنای مادی ، کسب احترام و درک ارزش خود تبدیل به یک پیگیری می شود. به ارزیابی دیگران و جامعه توجه کنید و حس قوی ارزیابی شدن داشته باشید. به عنوان مثال ، خرید یک ماشین خوب نیاز به خودنمایی دارد ، خرید مجموعه ای از لباس های مارک تجاری نیاز به شناخت بیشتر افراد و غیره دارد. حتی تحت تأثیر"؛ face"؛ ، مصرف کنندگان می توانند با آنها مخالفت کنند. قلبها. ایده های واقعی باید مطابق با نظرات عمومی' باشد و تمایل آشکاری برای انطباق با جمعیت وجود دارد. این نوع"؛ صورت" است ؛ توطئه ای که باعث می شود بیشتر مصرف کنندگان دوست داشته باشند چیزهای مارک دار بخرند و دوست داشته باشند آنها را برای دیگران بخرند.
مصرف کنندگان دارای یک شخصیت&دوگانه&هستند. در بازار گران قیمت ، آنها می خواهند ارزش خود را با خرید محصولات باکیفیت و چشم نواز اثبات کنند. آنها باید ثابت کنند که"؛ من یک خریدار نجیب هستم [GG) quot؛ در بازار ارزان قیمت ، آنها وقت خود را صرف خرید خواهند کرد. محصولات مقرون به صرفه برای نشان دادن درخشندگی خود ، آنها می خواهند ثابت کنند که"؛ من یک خریدار هوشمند هستم."؛ محصولات مرتبط با اجتماعی ، مانند ساعت ، اتومبیل ، کیف چرمی ، محصولات فناوری و پوشاک و غیره ، مصرف کنندگان به مارک تجاری توجه خواهند کرد و باید ارتباطات ارزشمندی داشته باشند که نشان دهنده وضعیت ، سطح ، طعم ، دایره و سایر ویژگی های مصرف کنندگان ؛ و محصولات مربوط به استفاده شخصی ، محصولات مانند کنسرو ، مواد شوینده خانگی ، محصولات کاغذی و غیره فقط دارای ارزش استفاده عالی هستند.
ابتدا باید بفهمیم این بازار چه نوع بازار است ، مصرف کنندگان هدف ما چه کسانی هستند؟ چه قیمتی می توانند قبول کنند؟ آیا آنها نسبت به ارزش استفاده از محصول یا ارزش روانی تعصب دارند؟ تحت چه شرایطی مارک ما را انتخاب می کنند؟ چراغ های لامپ را از کجا خریداری می کنند؟
ما باید روشهای تبلیغاتی بیشتر و بهتری را ایجاد کنیم ، مانند تجربه رایگان ، بازیهای تعاملی ، تخفیف قرعه کشی یا با افزودن روشهای خدمات ، به طوری که مصرف کنندگان می توانند تخفیفات بیشتری با همان قیمت ، مانند سفارش تلفن ، تحویل در خانه و بسته بندی رایگان دریافت کنند. به صبر کن. به طور خلاصه ، نیازهای اساسی مصرف کنندگان برای محصولات عبارتند از: نه تنها برای برآوردن چهره ، بلکه برای صرف هزینه کمتر ، و کیفیت باید تضمین شود.
