چگونه می توان مخاطبین ایجاد کرد؟
موفقیت برابر با 70 از مخاطبین و 30 of از دانش است. کسانی که درخشان ترین مشاغل را انجام داده اند اغلب کسانی هستند که می دانند چگونه روابط را مدیریت کنند. چگونه ارتباطات خود را مدیریت کنیم؟ بر اساس سالها تجربه ، نویسنده هشت اصل مدیریت شبکه را خلاصه کرده است.
یکی اصل مجاورت: برای ایجاد ارتباطات شخصی خود با افراد اطراف خود (بستگان ، دوستان ، همکاران) شروع کنید.
بسیاری از فروشندگان جوان که به تازگی شروع به کار کرده اند با افتخار می گویند:&نقل قول ؛ من برای خروج از دنیای خودم باید به قدرت خودم تکیه کنم."؛ باید گفت: این فروشندگان شجاع هستند اما در تفکر ساده لوح هستند. با تکیه بر مهارت های زندگی خود [39] برای وارد شدن به جهان به تنهایی ، خود را به عنوان یک مسافر انفرادی در دنیای محیط بانان قرار ندهید. عصر امروز' دیگر عصر اقتصاد دهقانان کوچک نیست ، شما می توانید این کار را خودتان انجام دهید و غذا و پوشاک کافی داشته باشید. تقسیم کار در جامعه ظریف تر و ظریف تر می شود و هیچ کس نمی تواند به تنهایی بدون جامعه زندگی کند. بنابراین کمک گرفتن از دیگران نشانه بی کفایتی نیست ، بلکه حرکتی عاقلانه است. افراد باهوش نمی خواهند نزدیک و دور باشند ، و رابطه بین افراد از افراد اطراف آنها شروع می شود.
برای جمع آوری ارتباطات شخصی از طرف خود ، باید پنج مورد ضروری زیر را درک کنید:
1. در خانواده ، همکلاسی ها و مهمانی های کاری بیشتر شرکت کنید. انواع تجمعات کوچک و بزرگ محل تجمع ارتباطات است. همه در اینجا ممکن است کسی باشند که می تواند به شما کمک کند. در گردهمایی ، به روایت دیگران با دقت گوش دهید. اعتماد به نفس مفیدی را در سخنان دیگران به دست آورید ؛ و آنها را با قلب خود بنویسید. پس از اتمام مهمانی ، نام افرادی را که در مهمانی ملاقات کرده اید در دفترچه یادداشت کنید و بعد از نام هر شخص' یادداشت کنید: او چه کمکی می تواند به شما بکند؟
2. ابتکار عمل را در نظر بگیرید تا در حد توان خود به اطرافیان خود کمک کنید. فردی مشتاق باشید. اگر بخشی از کمک را به دیگران ارائه دهید ، منبعی را به شبکه اتصالات خود اضافه می کنید. هرچه بیشتر به دیگران کمک کنید ، در آینده بیشتر از دیگران کمک می گیرید. صرف نظر از این که یک موضوع بزرگ است یا کوچک ، تا زمانی که مشتاق آن هستید ، می توانید پاداشی دریافت کنید.
3. جرات کنید از اطرافیان کمک بخواهید. بسیاری از مردم این احساس را دارند که هرچه فرد نزدیکتر باشد ، درخواست کمک سخت تر است. فکر می کردم اگر زیاد حرف بزند اطرافیانش او را تحقیر خواهند کرد. این بی صلاحیت است که تصور کنیم این کار کوچک را نمی توان انجام داد. در واقع ، این فقط یک سوء تفاهم است. اطرافیان شما اغلب کسانی هستند که مایلند به شما کمک کنند. اگر قلبی برای کمک به دیگران دارید ، اطرافیان شما می توانند به شما کمک کنند و خوشحال باشند.
4- برای دریافت کمک از اطرافیان باید قدردان باشید. برخی فکر می کنند اینها عزیزترین افراد من هستند و طبیعی است که آنها به من کمک کنند. هیچ کس در این دنیا موظف نیست به شما کمک کند. حتی والدین و خواهر و برادرهای شما. ابراز قدردانی از افرادی که به شما کمک کردند نه تنها می تواند نشان دهد که شما فردی هستید که جهان را درک می کنید ، بلکه به افرادی که به شما کمک می کنند آرامش معنوی نیز بدهید کمک می کند. بیان قدردانی بیشتر از اطرافیان باعث می شود در یک فضای قوی خانوادگی زندگی کنید.
5- برای بازپرداخت کمک اطرافیان ، باید بیان مادی نیز داشته باشید. برخی تصور می کنند که اطرافیانم به دلیل محبت خانوادگی به من کمک می کنند. مزایای تصادفی طعم را تغییر می دهد. در واقع اینطور نیست؛ به خصوص با کمک دیگران ، باید بخشی از پاداش های مربوطه را با اطرافیان خود به اشتراک بگذارید. به این ترتیب ، ارتباطات شما گسترده تر و گسترده تر می شود.
دو اصل دانه های سیاه و سفید: دو بطری آماده کنید ، یکی با مهره های سیاه و دیگری با مهره های سفید. اگر هزینه دیگران را پرداخت می کنید ، یک مهره سفید را در بطری و اگر دیگران هزینه شما را پرداخت می کنند ، یک مهره سیاه را در بطری دیگر قرار دهید. در ، به یاد داشته باشید که تعداد دانه های سفید را دو برابر مهره های سیاه نگه دارید.
برخی از پیشکسوتان فروش همیشه در کار فروش خود بسیار آرام هستند و مدیریت روابط با مشتری همیشه در حال چکیدن است. شما از آنها می پرسید آیا آنها تماس هایی جمع می کنند یا خیر. پاسخی که آنها به شما می گویند ساده است. هنگام برخورد با مشتریان ، آنها یک نکته را در نظر می گیرند: چه کاری می توانم برای مشتریان انجام دهم؟
