چگونه لامپ فلورسنت LED استراتژی بازاریابی تلفن همراه شیائومی را یاد می گیرد
تجزیه و تحلیل استراتژی بازاریابی تلفن همراه شیائومی
2.1 استراتژی محصول
بازاریابی مفهومی این است که این آماده سازی ها را به فرهنگ برند مصرف کننده [39] GG منتقل کند ، از طریق تحول مفهومی و انتشار مفهومی ، به هدف آگاهی مصرف کنندگان از محصولات و خرید آنها برسد. بازاریابی مفهومی اهرمی است که می تواند آگاهی مصرف کننده را به سرعت فعال کرده ، خواسته های مصرف کننده را برطرف کرده و محصولات را در بازار تنها در چند ماه محبوب کند.
1) هدف اصلی گوشی های موبایل audiophile ، نقطه اصلی فروش پیکربندی پیشرفته و ادغام نرم افزار و سخت افزار است. این موقعیت یک" ؛ شبه" است ؛ تثبیت موقعیت. دسته اول کاربران تلفن های همراه شیائومی باید دارای دو تلفن همراه باشند که یکی گران و دیگری ارزان است. شیائومی جایگزین تلفن همراه ارزان قیمت شد. شیائومی تب دارد و یک محصول ساده از تلفن های همراه را پیچیده می کند ، که باعث دلسردی برخی از کاربران می شود. در مراحل اولیه ، شیائومی برای رانندگی به علاقه مندان تکیه می کرد ، اما علاقه مندان به این معنی نبودند که یک تلفن همراه مشتاق است.
2) توسعه محصول از"؛ تب"؛ مدل مشارکت کاربران البته ، این را می توان به عنوان یک ترفند تبلیغاتی و پیش گرم کننده نیز در نظر گرفت ، اما در واقع یک محصول کاملاً جدید است. هسته اصلی این مشکل این است که شیائومی می خواهد از طریق این" ؛ تلفن همراه 2.0"؛ رویکرد.
3) پیکربندی سخت افزار چشم نوازترین مکان برای تلفن های همراه شیائومی است. به عنوان قوی ترین گوشی اندرویدی دو هسته ای ساخته شده در چین و حتی در جهان ، تلفن های همراه شیائومی بار دیگر ارتفاع سخت افزار را در ذهن ما تازه کرده است. تلفن همراه شیائومی از پردازنده دو هسته ای Qualcomm MSM8260 1.5GHz 1.5 گیگاهرتز استفاده می کند که شبیه CPU HTC G14 است ، اما فرکانس بالاتری دارد. حافظه 1 گیگابایت رم و 4 گیگابایت ROM است که به طور کامل نیازهای برنامه را برآورده می کند. علاوه بر این ، صفحه نمایش از صفحه نمایش 4 اینچی شارپ' استفاده می کند ، مواد ASV تخمین زده می شود و وضوح تصویر 16: 9 854x480 است که FWVGA است. صفحه نمایش دارای ساختار نیمه شفاف و نیمه بازتابنده است ، بنابراین می توان آن را به وضوح در زیر نور خورشید دید. این دوربین 8 میلیون پیکسل است.
4) بسته بندی به خصوص تحمل بار و ضد سقوط ، این نیز راهی برای شیائومی است تا کیفیت محصولات خود را برجسته کند.
2.2 استراتژی قیمت گذاری
قیمت محصولات تلفن همراه شیائومی یکی از عوامل اصلی موثر بر تقاضای بازار و رفتار خرید است و مستقیماً با درآمد شرکت ارتباط دارد. استفاده صحیح از استراتژی قیمت محصول باعث ارتقاء فروش محصول ، افزایش سهم بازار و افزایش رقابت پذیری شرکت ها می شود. برعکس ، بقا و توسعه تلفن های همراه شیائومی را محدود می کند.
قیمت 1999 یوان برای این تلفن همراه رده بالا بسیار کشنده است. از نظر هزینه ، این قیمت نباید جایی برای کاهش بیشتر قیمت داشته باشد و فروش با کاهش قیمت را در نظر نخواهد گرفت. شیائومی از اعتماد کافی به محصولات خود و تجزیه و تحلیل بازار برخوردار است و تصمیم گیری آنها باید بر اساس آن باشد.
2.3 استراتژی ارتقاء
پیش گرم کردن به اندازه کافی طولانی است تا اشتها آور باشد ، همچنین بر اساس عادت معمول اپل' است ، اما همچنین بر اساس اثر هاله در صنعت است. این چیزی نیست که هر شرکتی بتواند از آن پیروی کند. در مورد وسایل انتشار ، در دو هفته از شانزدهم تا به امروز ، می توان گفت که تلفن های همراه شیائومی&هستند ؛ مانند یک رعد و برق&نقل قول ؛ در اینترنت! اخبار ، بررسی ها ، قطرات اشک و ... در مورد تلفن های همراه شیائومی یکی پس از دیگری گزارش می شود.
1) انتشار برجسته موسس تلفن همراه شیائومی ، لی جون ، بر شهرت و جذابیت خود تکیه کرد و ادعا کرد که از طرفداران فوق العاده جابز است. کنفرانس تلفن همراه شیائومی که شبیه اپل بود در 16 آگوست در پکن چین برگزار شد. شیائومی اولین شرکتی است که موبایل های داخلی را با این روش عرضه می کند! غیرقابل انکار است که این کنفرانس تبلیغاتی برجسته برای تلفن های همراه شیائومی توجه رسانه ها و علاقه مندان به تلفن همراه را به خود جلب کرده است.
2) این اولین موردی است که در شهر اولین دستگاه ساختمانی راه اندازی شد. نسخه رسمی تلفن همراه شیائومی هنوز منتشر نشده است و در واقع اولین نسخه ای است که نسخه یادبود مهندسی را به شکل سنبله به فروش رسانده است. ، به مدت سه روز از 29 آگوست تا 31 اوت ، 200 واحد در روز به 600 واحد محدود می شود که 300 یوان ارزان تر از نسخه رسمی تلفن همراه است. به محض انتشار این خبر ، خبر جستجوی نحوه خرید تلفن های همراه شیائومی فوراً در اینترنت پخش شد. علاوه بر این ، لازم است قبل از 16 آگوست در انجمن Xiaomi به 100 امتیاز یا بیشتر برسید تا واجد شرایط مشارکت در فعالیت اسپایک باشید. این دستگاه به علاقه مندان فروخته می شود که قبلاً به گوشی های شیائومی توجه کرده اند و میزان دقت مشتری بسیار بالا است. قانون تلفن های همراه شیائومی باعث شده تا افراد بیشتری نسبت به گوشی های شیائومی پر از کنجکاوی شوند و افراد بیشتری تمایل به خرید آن دارند. داشتن یک گوشی شیائومی مانند یک نماد وضعیت است!
3) ایجاد موضوع تبلیغات رسانه ای. شایعاتی مبنی بر سرقت تلفن های همراه شیائومی همیشه ظاهر می شد و شیائومی چنین شایعاتی را رسما روشن یا رد نکرده است. این باعث جنگ لفظی بین طرفداران Mi Fan و Meizu شد. به این ترتیب ، شیائومی در چشم کاربران اینترنتی ظاهر شد و تلفن همراه Mi را با لایه ای از"؛ راز" ریخته شد ؛!
4) اخبار نیمه پوشش داده شده و نصف افشا شده است و باعث می شود مردم حدس بزنند. خلأ ماشین مهندسی تلفن همراه شیائومی به پایان رسید و طرفداران که واجد شرایط شرکت در این رویداد نبودند خفه شده و در 5 سپتامبر منتظر رزرو بودند. شایعات آغاز شده است که نسخه رسمی تلفن همراه Xiaomi محدود به 10،000 دستگاه است و هیچ محدودیتی برای صلاحیت وجود ندارد. سپس شایعه شده است که رشته فرنگی برنجی که در 5 سپتامبر به 500 امتیاز نیاز دارد ، واجد شرایط رزرو هستند. افرادی که در انجمن شیائومی برنج را قلم زدند ، همگی نزاع داشتند. استراتژی بازاریابی تلفن های همراه شیائومی نیز بسیار شبیه به روابط عمومی اپل است. عرضه محصول جدید اپل نیز سخت است. اخبار همیشه نیم و نیم افشا می شوند ، بگذارید رسانه ها دنبال کنند ، بگذارید طرفداران میوه دنبال کنند و سپس محصولات جدید را تحت توجه همگان عرضه کنند. به علاوه بر این ، پس از انتشار محصولات جدید ، همیشه عرضه کافی وجود نخواهد داشت ، که باعث می شود مصرف کنندگان نتوانند آنها را بخرند.
2.4 استراتژی کانال
از منظر تکامل کانال های بازاریابی تلفن همراه ، با پیشرفت و تجدید فناوری محصول ، روند چرخه عمر محصول از دوره معرفی تا دوره رشد تا دوره بلوغ نیز تغییراتی در کانال های بازاریابی ایجاد کرده است. در حال حاضر ، شیائومی هنوز تازه وارد است. من معتقدم مذاکره درباره کانال ها و اپراتورها بسیار دشوار است. رسیدن به یک همکاری چندان سریع نیست. هر دوی آنها باید منتظر بمانند و وضعیت فروش واقعی شیائومی را ببینند. روش فروش آنلاین موجب صرفه جویی در هزینه های بازار و کانال های بعدی می شود که بسیار شیک است و می تواند امتیازاتی را به همراه داشته باشد. لجستیک و موجودی توسط Vancl پشتیبانی می شود. برای شیائومی ، این مطمئناً در هزینه صرفه جویی می کند.
