چهار کانال عمده تجارت خارجی که معمولاً توسط تولید کنندگان لامپ LED استفاده می شود
هنگامی که یک خریدار پروژه روشنایی LED تولید کننده چراغ LED را پیدا می کند ، محصول را می بیند ، از قدرت تولید کننده چراغ LED مطلع می شود و از تعیین طرح مدل محصول همکاری پس از مذاکره و ارتباط پشیمان می شود و پیوند مهم بعدی مذاکره است. قیمت روشنایی LED به در واقع ، قیمت لامپ های LED اغلب تعیین می کند که آیا خریداران لامپ LED و تولید کنندگان لامپ LED می توانند به عامل مهمی در همکاری دست یابند یا خیر ، و در برخی موارد حتی تنها مورد توجه است. بنابراین ، مذاکره قیمت یک مساله اجتناب ناپذیر در کل پیوند همکاری است.
بنابراین ، قیمت لامپ های LED چقدر می تواند ارزان تر باشد؟ برای تولیدکنندگان لامپ LED ، آنها مطمئناً از منافع خود محافظت می کنند و امیدوارند قیمت لامپ های LED به فروش خوبی برسد ، اما برای خریداران لامپ LED ، البته ، آنها امیدوارند که لامپ های LED بتوانند از کیفیت یکنواختی برخوردار باشند. هرچه قیمت لامپ ها کمتر باشد ، بهتر است. در واقع ، این یک بازی است. برای تولیدکنندگان چراغ های LED ، به ندرت پیش می آید که مشتریان علاقه زیادی به خرید داشته باشند و طبیعتاً نمی خواهند مشتریان خود را از دست بدهند ، بنابراین امتیاز خاصی لازم است. بنابراین برای خریداران ، می توانید خرید کنید و سازنده ای را پیدا کنید که قیمت ، کیفیت و خدمات را تضمین می کند ، و [39] GG کورکورانه پایین ترین قیمت را دنبال نمی کند. بنابراین قیمت لامپ های LED چقدر می تواند ارزان تر باشد؟
در واقع ، طبق مصاحبه های ما با تولید کنندگان مارک های روشنایی LED ، دشوار نیست که دریابیم که امروزه قیمت روشنایی LED' کمتر از گذشته است و سود نیز به شدت کاهش می یابد. یک عامل بسیار مهم ، میزان خریدهایی است که تولیدکنندگان می توانند ارائه دهند. اصطلاح اصول سودهای کوچک اما گردش سریع ، اگر مقدار خرید زیاد باشد و قیمت واحد مشتری زیاد باشد ، به طور طبیعی قیمت کلی تخفیف می یابد. البته اگر مقدار خرید زیاد نباشد ، قطعاً قیمت آن چندان ارزان نخواهد بود. پس از همه ، برای سفارشات با قیمت واحد مشتری پایین ، تولید کنندگان او مایل نیست امتیاز زیادی بدهد ، مگر اینکه واقعاً کمبود مشاغل وجود داشته باشد.
تولیدکنندگان چراغ LED چگونه ساخت کانالهای تجارت خارجی را درک می کنند؟ کانالهای اصلی تجارت خارجی کدامند؟
1. نمایشگاه. اگرچه ظهور عصر اینترنت به تدریج از اثربخشی نمایشگاه ها کاسته است ، اما سالانه بی شمار نمایشگاه بزرگ و کوچک در سراسر جهان برپا می شود. نمایشگاه های داخلی زیادی توسط نمایشگاه کانتون نمایش داده می شود و هر ساله نمایشگاه های خارجی زیادی نیز برگزار می شود. این نمایشگاه تعداد زیادی خریدار و توزیع کننده در فضای باز و مذاکرات در طول نمایشگاه و پایین آوردن همکاری ها را به خود جلب خواهد کرد. مزیت این است که مشتریان تجارت خارجی بیشتر در طول نمایشگاه معامله می کنند. نقطه ضعف این است که تأثیر نمایشگاه ضعیف می شود و هزینه آن بیشتر است.
2. فروشنده خارج از کشور. فروشندگان برای توسعه بازارهای خارج از کشور به بازارهای خارجی اعزام می شوند ، به طور مستقیم تبلیغات بازار خارج از کشور ، فروش داخلی و سایر اقدامات بازار را انجام می دهند تا صادرات لامپ های LED را تکمیل کنند. ثبات فروشنده خارج از کشور ضعیف است و هزینه آن نیز بسیار بالا است. اما اگر تیم قوی باشد ، این یک کانال مهم برای تجارت خارجی است.
3. شرکت واسطه. ما می دانیم که شرکت های واسطه گمرک می توانند سفارشاتی را برای بسیاری از شرکت های کوچک و متوسط ارسال کنند. شرکتهای تجاری گمرک از عدم تقارن اطلاعات تقاضا برای کسب درآمد استفاده می کنند. تولیدکنندگان داخلی چراغ LED باید این واسطه ها را مجبور به دریافت منبع و هزینه اطلاعات برای تجارت صادراتی کنند. این کانال نسبتاً منفعل است و در شرایطی قرار دارد که هیچ نظمی در آن وجود ندارد.
4- بازاریابی اینترنتی. نیازی به صحبت در مورد قدرت عصر اینترنت نیست. تولیدکنندگان چراغ های LED نیز از اینترنت برای گسترش تجارت خود در بازارهای خارجی استفاده کرده اند. یک بازاریابی معمولی آنلاین ایستگاه بین المللی علی بابا است ، اما بسیاری از شرکت ها وب سایت های انگلیسی نیز ایجاد کرده اند ، به طوری که وقتی در خارج از کشور تقاضا وجود دارد ، می توانند از طریق جستجوی آنلاین ، تولیدکنندگان چراغ LED را برای مذاکره پیدا کنند. هزینه این کانال نسبتاً بالا است و کارایی خوبی دارد. نکته اصلی این است که نقش اینترنت در اقتصاد جهانی روز به روز اهمیت بیشتری پیدا می کند. این آینده ای جدید و یک کانال توصیه شده برای صادرات لامپ های LED است. با این حال ، رقابت بزرگی برای استعدادها وجود دارد.
چهار کانال فوق برخی از کانال های معمول تولیدکنندگان چراغ LED هستند که هر کدام مزایا و ویژگی های خاص خود را دارند. با توجه به وضعیت واقعی سازندگان روشنایی LED انتخاب کنید. توصیه می شود دو یا چند کانال را انتخاب کنید تا ثبات قوی تر شود.
